1.建議工傷職工方一般以工傷職工本人為宜工傷賠償談判最重要的點 ，如有家屬或親戚陪同，對方人數(shù)宜控制在不超過3人，最多不超過5人;而用人單位一方可以比對方多1-2人。2.員工方人員組成：除員工本人外，通過事先調(diào)查或初步溝通的結(jié)果，選定有素養(yǎng)、明事理的人。

參與工傷理賠協(xié)商的成員在與工傷職工協(xié)商前，先進行內(nèi)部溝通及分工，確定每人的職責或權(quán)限區(qū)域，推測工傷職工可能的想法及應(yīng)對之道;如此可以不變應(yīng)萬變。在談判中始終掌握主動權(quán)和把握節(jié)奏。在氣勢上壓倒對手雙方對于工傷理賠的協(xié)商如同對陣的雙方，要想取得協(xié)商的主動權(quán)，除工傷賠償談判最重要的點 了已經(jīng)透明的工傷政策，氣勢是絕對不能忽略的重要因素。

一、工商談判的技巧

1.建議工傷職工方一般以工傷職工本人為宜，如有家屬或親戚陪同，對方人數(shù)宜控制在不超過3人，最多不超過5人;而用人單位一方可以比對方多1-2人。參加協(xié)商的人多時，易造成觀點多無法統(tǒng)一共識，這是協(xié)商時需要關(guān)注的，要求HR應(yīng)具有良好的控場能力。

2.員工方人員組成：除員工本人外，通過事先調(diào)查或初步溝通的結(jié)果，選定有素養(yǎng)、明事理的人。對于難于溝通的，可以要求換人。用人單位方人員由人力資源部門的勞動關(guān)系專員、部門負責人及生產(chǎn)部門(不低于)主管級的人員組成：勞動關(guān)系專員：熟悉工傷法律法規(guī)，有良好的語言表達能力人力資源部門負責人：有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，對一般問題有決策權(quán)生產(chǎn)部主管人員：一般為工傷職工的直屬上司，要求有較好的威信，是工傷職工比較信賴(尊重)的人員多層次的戰(zhàn)略縱深記得初中時學(xué)過古文《曹劌論戰(zhàn)》有這么一段話：一鼓作氣，再而衰，三而竭，這在工傷理賠談判中可以借鑒。一般建議是設(shè)立三道陣地，第一道是勞動關(guān)系專員，第二道人力資源部門負責人。

二、引發(fā)工傷談判是因為什么

一般人的心理是開頭報得多，最后拿得多;況且仲裁不收費、訴訟最多10元錢，多說一點又何妨?出于這種心理，不少工傷職工會故意開高價。一般地通過第一道陣地的狙擊，到第二道陣地基本就實話實說工傷賠償談判最重要的點 了。迫使對方亮出底牌HR要掌握好談判的節(jié)奏，舉一個例子，如工傷賠償?shù)目傤~為10萬，在商談時，先讓對方亮出底牌，這是第一道陣地的職責，當對方的底牌亮出后，可以改由第二道陣地接手;根據(jù)對方的底牌可以出一個稍低于上策的數(shù)，如是6萬，雙方就此數(shù)繼續(xù)協(xié)商，到7-8萬對方同意即結(jié)束協(xié)商，在此過程中切忌過早暴露底牌。

經(jīng)力外間的描繪筆者考慮到幾乎被害人對章節(jié)都有了認為了某些的主見，導(dǎo)致遭到貧困，不必被境遇所妨礙，不會被挫折所擊倒，就像工傷私了談判技巧這個疑點，工傷私了談判技巧的基礎(chǔ)工傷賠償談判最重要的點 我已經(jīng)說過了，越發(fā)應(yīng)充分使出一個人的才智進而應(yīng)付他。

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1、要明確遭遇工傷單位的名稱和住址。在沒有參加工傷保險的情形下工傷賠償談判最重要的點 ，用人單位是工傷保險待遇的承擔者工傷賠償談判最重要的點 ，在參加工傷保險的情形下工傷賠償談判最重要的點 ，一般情況下，單位也應(yīng)承擔部分的工傷保險待遇。如果不知道用人單位的確切名稱及地址，就無法確定追索的對象。

2、要尋求證據(jù)來證明勞動關(guān)系的存在。勞動關(guān)系證明是是申請工傷認定的前提條件，沒有證明勞動關(guān)系的材料，勞動保障行政部門就無法進行工傷認定，能證明勞動關(guān)系的證據(jù)主要包括勞動合同、工作證、上崗證、工資條等。

法律依據(jù)：

《中華人民共和國社會保險法》

第三十八條因工傷發(fā)生的下列費用，按照國家規(guī)定從工傷保險基金中支付：

(一)治療工傷的醫(yī)療費用和康復(fù)費用;

(二)住院伙食補助費;

(三)到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)的交通食宿費;

(四)安裝配置傷殘輔助器具所需費用;

(五)生活不能自理的，經(jīng)勞動能力鑒定委員會確認的生活護理費;

(六)一次性傷殘補助金和一至四級傷殘職工按月領(lǐng)取的傷殘津貼;

(七)終止或者解除勞動合同時，應(yīng)當享受的一次性醫(yī)療補助金;

(八)因工死亡的，其遺屬領(lǐng)取的喪葬補助金、供養(yǎng)親屬撫恤金和因工死亡補助金;

(九)勞動能力鑒定費。

第三十九條因工傷發(fā)生的下列費用，按照國家規(guī)定由用人單位支付：

(一)治療工傷期間的工資福利;

(二)五級、六級傷殘職工按月領(lǐng)取的傷殘津貼;

(三)終止或者解除勞動合同時，應(yīng)當享受的一次性傷殘就業(yè)補助金。

第四十一條職工所在用人單位未依法繳納工傷保險費，發(fā)生工傷事故的，由用人單位支付工傷保險待遇。用人單位不支付的，從工傷保險基金中先行支付。

從工傷保險基金中先行支付的工傷保險待遇應(yīng)當由用人單位償還。用人單位不償還的，社會保險經(jīng)辦機構(gòu)可以依照本法第六十三條的規(guī)定追償。

當勞動能力鑒定結(jié)論出來后工傷賠償談判最重要的點 ，工傷理賠的程序已經(jīng)啟動工傷賠償談判最重要的點 ，出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動，一場工傷職工與用人單位的對陣在所難免，作為用人單位應(yīng)該遵循以下幾個要點工傷賠償談判最重要的點 ：1、設(shè)計一套理想的工傷理賠方案用人單位預(yù)測能為工傷職工接受的最低數(shù)，一般調(diào)解金額為不低于法定標準的70%-80%，此金額不但為仲裁環(huán)節(jié)所認可，以此金額自愿達成的協(xié)議如無對合同有重大誤解和顯失公平二種情形，也會得到法院的支持。一2、在氣勢上壓倒對手除了已經(jīng)透明的工傷政策，氣勢是絕對不能忽略的重要因素。因此談判雙方的人數(shù)和人員的組成特別重要。建議：工傷職工方一般以工傷職工本人為宜，再選1-2個有素養(yǎng)明事理的人;用人單位方人員由人力資源部門的勞動關(guān)系專員、部門負責人及生產(chǎn)部門(不低于)主管級的人員組成，可以比員工方多1-2人。3、建議設(shè)立三道陣地第一道是勞動關(guān)系專員，第二道人力資源部門負責人，第三道是律師、主管領(lǐng)導(dǎo)。法律依據(jù)：《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第十條勞動者與用人單位就解除或者終止勞動合同辦理相關(guān)手續(xù)、支付工資報酬、加班費、經(jīng)濟補償或者賠償金等達成的協(xié)議，不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，且不存在欺詐、脅迫或者乘人之危情形的，應(yīng)當認定有效。前款協(xié)議存在重大誤解或者顯失公平情形，當事人請求撤銷的，人民法院應(yīng)予支持。